Audiencias B2B en Facebook: lo que tienes que saber
El marketing B2B tiene un reto: audiencias que suelen estar muy ocupadas y para quienes el tiempo es oro, sin embargo de acuerdo con información de Facebook, stakeholders B2B pasan en esta red social una mayor cantidad de minutos que otros públicos cada día. Por ejemplo, cuando una persona promedio usa una computadora de escritorio, el 10% de ese tiempo corresponde a dicha red social; en cambio, dentro del mismo escenario, el tiempo de los stakeholders B2B aumenta a 15%, y dentro de estos, si hablamos de especialistas en TI, el número sube a 23%.
Dentro del estudio B2D “Down to Business”, publicado por Facebook, elaborado por Ipsos, se mencionan que 58% de los encuestados están de acuerdo en que las redes sociales les brindan información importante para la toma de decisiones empresariales.
Adicionalmente señalan que las audiencias B2B charlan en tonos más serios, evitan los modismos de internet, usan frecuentemente el botón compartir para mostrar contenido sobre los temas que les interesan, reseñan negocios y tienden a seguir compañías.
Otros datos relevantes a compartir acerca de las audiencias B2B, comparados con otras redes sociales, son 1.6 veces más propensos a mirar videos de larga duración, 1.7 veces más a hacerlo con videos cortos, 1.3 veces más dispuestos a conocer la información de un producto y 1.5 veces más proclives para mirar demostraciones de productos.
¿Cómo capitalizar estas áreas de oportunidad?
Si bien los stakeholders B2B buscan contenido empresarial, también consumen el de otros temas, por tanto, el éxito dependerá de la precisión con la que nos dirijamos a la audiencia. Comprendemos que debemos entregarles mensajes correctos en el momento indicado, es decir, segmentar a las audiencias y brindar creatividades relevantes para lograr un mayor impacto.
Información generada a partir de:
Estudio B2D “Down to Business” publicado por Facebook, elaborado por Ipsos (consultora líder en estudios de investigación de mercados), donde se entrevistó a 1400 stakeholders B2B (de diferentes industrias y TI), sobre qué hacen y cómo utilizan la plataforma.
Referencias:
What do business decision makers talk about on Facebook?
How much time do business decision makers spend on Facebook?
How do business decision makers engage with content on Facebook?
